老鐵,快手直播帶貨你學廢了嗎?
來源:做電商 瀏覽:779 2021-04-15

2020年被被稱為直播元年,主播帶貨這一波強勢出圈,交易量動輒上千萬、上億的銷售額完全顛覆了傳統意義上的銷售觀念。快手、抖音直播逐漸成為行業巨頭,平臺上除了有千萬粉絲的頭部主播帶貨力超強之外,幾萬粉絲的小主播的帶貨力也很生猛,單場銷售額少則也有幾十萬了,堪比一家小商店一個月的銷售額。

就快手的主播而言,他們帶貨的方式更為“簡單粗暴”進入到直播間,仿佛觀看了一場精彩的脫口秀表演,一邊喊著“老鐵”,一邊順勢賣貨,形成了一套獨特的賣貨體系,研究下來發現,他們的模式十分有參考價值,接下來將分為三部分來為大家詳解:

一.第一步如何留住“觀眾”?

進入到直播間,我們發現主播的狀態和表現、直播間的氛圍等,都會影響觀眾的去留意向,如何瞬間抓住用戶的心,留住手中的“遙控器”。

①?興奮滿格:如果你看過一場直播,你就會發現主播的語速有多塊,情緒有多激昂。他們平均一分鐘要說超過三百字,同時還需要情緒飽滿。

②?人員配合:一場直播一般會配備三到多名的直播助手,在鏡頭之外協助主播賣貨。例如李佳琦的小助手就是成功從幕后走到臺前的案例。

③?直播間福利:直播過程中主播需要不斷用禮來刺激用戶互動,吸引用戶一直留在直播間,增加停留時間。

二.第二步如何將“觀眾”變為“消費者”

①?語言暗示:主播會在不斷的口播稿中設置關鍵詞,比如“XX明星推薦”,銷量曾達到XX,同時告訴用戶商品有著權威認證,來獲取更多的客戶信任。除去語言暗示之外,直播間的音樂也會伴隨直播的流程改變,當音樂變得急促的時候,加重消費者購物的緊迫感。這樣一來,在直播間觀望的粉絲積極性也被充分調動起來。

②?抓住用戶痛點:直播過程中主播們會提出痛點,并把對應的痛點放大,讓觀眾?「對號入座」,產生需求。而后逐步引入產品,著重描述產品是如何解決這些痛點的,并在言語上給予客戶一種美好的想象空間。

③?打造專家人設:?消費者往往很容易相信那些更專業的人,會經常參考「專家」及「KOL」的推薦,一個「專家」的人設,會幫助你更好地賣貨。當粉絲形成對「專家」的認同和信賴之后,「貨比三家」的現象就會不復存在。

三.第三步,如何經營粉絲,留存客戶

直播繞不開的一個點就是“粉絲經濟”,當一個主播做的足夠大足夠強的時候,就擁有來龐大的粉絲群體,他們成為來固定的“購買用戶群”,甚至心理需求遠遠大于實際需求。那么如何做好粉絲運營,就體現在日常的細節中。

①?全網全平臺的設置個人賬號,提前預告直播的商品信息、福利政策提前為直播進行預熱引流。同時,這更是在直播平臺之外,聯系溝通粉絲的一種渠道。

②?打造爆款IP:將店內的銷量爆款打造成店鋪IP,因為這些商品的高性價比,更容易讓客戶種草,提升復購率。

③?培養購物習慣:固定直播時間,成為“粉絲”用戶生活中必不可少的一部分,例如晚8點,定時直播,粉絲就會養成觀看直播的喜歡,定期發放粉絲福利,會讓粉絲產生雙向的好感的錯覺,從而增加用戶粘性。

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