《Z世代的美妝社交電商——未來的增長引擎》
來源:做電商 瀏覽:1093 2021-05-13

一.Z世代的消費新趨勢

正值我國第七次人口普查數據公布,其中值得注意的是雖然人口增長速度減緩,但18歲-59歲人口仍然占到全國人口總數的63.35%,其中少兒人口比重回升。透過數字看商機,在不同世代的人由于成長環境的差異會呈現不同的價值觀以及消費觀,如今,年輕的Z世代已然成為新時代的焦點人群,社會各界都在關注Z世代構建的獨特的消費觀。




Z世代指的是出生于1995-2009年,成長于優渥的經濟條件和豐富的物質條件下,從小被互聯網、智能手機等科技產物包圍,他們年輕、注重體驗、個性鮮明,且擁有較高的消費能力,正逐漸成為我國消費、經濟發展的重要力量。

如果給Z世代打一個身份標簽那就是他們的多面性

1)中國的Z世代人群約有2.6億,成長于信息世代接受全方位的文化,他們的人設就是“多面性”

2)作為一個完全在數字年代出生的群體,人均每天線上時長超過5小時,再加上他們擁有良好的付費意識。

3)Z世代生活富足且賺錢有道,根據調查超七成Z世代的月可支配收入在3000元以上,且主要收入來源是自力更生。


總結來說Z世代是未來經濟發展的新一代“金主”

其中值得注意的是,Z世代他們在追求“變美”這件事上也是毫不吝嗇,他們對于護膚意識的覺醒來的比“前輩”要早,目前已然發展成為美妝類消費品的主力軍,人均消費增速遠超于前輩,對于行業來說,抓住Z世代代表這抓住未來的經濟增長的核心。


二.精致的Z世代,護膚美妝面面俱到

后顏值經濟時代下,“精致”是Z世代的關鍵詞之一,根據數據顯示,美妝護膚無論在購買頻率還是消費占比來說都非常高。值得注意的是,吸引Z世代靠節日促銷等活動已經失效,他們更關注的是“被種草”的意愿,他們活躍于社交網絡更愿意隨時隨地下單。



同樣在Z時代的眼中,“顏值即正義”,護膚和化妝就是日常修行,超六成的Z時代保持每日護膚,即使在疫情期間,仍有超過六成的Z世代會每日帶妝,化妝成為他們人際交往中必不可少的一環。其中一項原因顯示,隨著自媒體和網紅經濟的發展,一方面更多機會接觸到美,另一方面對于美的比較也日益凸顯。對美的要求也會逐漸提升,這樣深刻的體現在他們的消費觀上。

在產品細分類顯示來看,Z時代對彩妝還有護膚有著更為積極的消費觀,日常護膚是追求精致顏值的第一步,對彩妝的需求則更為多元化,底妝、口紅、化妝工具成為他們最主流的追求產品。



Z世代對于護膚彩妝有著自己的消費觀念以及消費場景,他們的消費態度主要是體現在顏值即正義、國潮跨界等多方面,但如何才能找準他們的消費痛點,抓住他們的眼球,這就不得不提社交電商。


.千億級的美妝市場,社交電商來入局

在社交電商開始往深度發展的態勢下,其中美妝市場存在的巨大的潛力,數據顯示,到2020年化妝品零售交易市場有5000億的規模。2018年1-12月全國化妝品零售額為2619億元,同比增長9.6%。從銷售的渠道分布來看,電商占21%,商超占24%,直銷占10%,專營店占16%,百貨店占29%。



對于Z時代而言,他們對于節日以及低價的敏感度逐漸降低,他們更喜歡在深夜刷手機的時候,點開閨蜜發來的一條鏈接來下單,這對于美妝市場來說是更為普遍的消費場景。所以對于他們來說,不適合用9塊9拼單包郵的玩法來運營,更適合用分銷來擴大市場。美妝品牌具備天然的種草和社交分享屬性。目前,社交電商分銷商中,美妝品類的分銷占到7成以上,這都是美妝品類做社交電商的優勢。


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